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七夕節情人節的錢,旅行社如何賺到手?

商家不斷炒作五花八門的節日,年輕人也趨之若鶩。往年的七夕節,還是商場、酒店唱重頭戲,今年旅游業也加入了“搶錢”戰團。8月6日至7日,這個周末,省內各大景區因為七夕節而迎來一次堪比小長假的旅游高潮;而另一方面,省內不少旅行社卻收益平平。
七夕節的“一熱一冷”,為四川旅游市場提出了一個嶄新課題:面對如七夕節等非官方節日節點,旅行社如何才能與商場、景區有同樣的營銷水平,打開一片新市場?
景區:多吸引了三四成游客
2011年8月6日,Jazz的準時開場拉開了“夏日復蘇 樂動寬窄”2011年寬窄街頭音樂匯的第三場,這場專門為七夕準備的音樂會讓寬窄巷子景區熱鬧非凡;同樣是8月6日,安仁古鎮的“2011摩登時光風情季”系列活動第2場特意安排了“浪漫七夕專場”,許多情侶身著懷舊服飾,登臺對唱經典情歌;成都歡樂谷則上演了一場以“激情歡樂谷七夕來相會”為主題的大型相親交友活動,七夕鵲橋會、愛情抱抱團等互動游戲,讓參與的游客興奮無比。
在七夕節這個非官方節日,因為契合主題的情人節主題活動,成都歡樂谷、峨眉山、西嶺雪山、寬窄巷子、安仁古鎮等多家景區的游客數量都比其他周末大幅提升,提升幅度在30%-40%之間。
隨著游客對情人節、圣誕節等非官方節日的追捧,省內各大景區都打造出契合主題的節慶活動,市場反應強烈。成都歡樂谷相關負責人告訴記者,每逢非官方節日,成都歡樂谷都會推出主題鮮明的活動,“如今七夕節、圣誕節等非官方節日已經成為景區新的營銷節點。”
旅行社:策劃活動可能炒熱線路
今年的七夕節正逢周末,省內各旅行社紛紛對部分線路“瘦身提速”:根據兩天往返的時間安排調整行程,將長途汽車團改作快去快回的飛機團。
但是這些線路走得很清淡:臺風“梅花”光臨東部沿海,省內很多旅行社的華東線路都被迫取消或暫停;游客出行主要選擇了城市周邊近郊游,出游方式多為散客的自駕游和自助游。8月6日七夕節當天,在成都新南門旅游集散中心,雖然很多旅行社都打出“黃龍溪一日游”、“洛帶古鎮一日游”等廣告,但幾乎無人問津。
四川師范大學歷史旅游學院教授謝元魯建議,旅行社可以用活動策劃炒熱線路,比如與景區聯合開展優惠活動或主題活動,打造周五晚出發、周末返程的“兩天半”短線產品。
有旅行社開始嘗試這種新手法。8月7日,由四川海外組織的“雙城之戀 七夕婚禮”旅游主題活動在南充蓬安縣周子古鎮舉行,吸引近200名游客到南充觀看當地最著名的旅游景觀百牛渡江。四川寶中旅游作為“2011中國 成都汽車音樂節”合作伙伴之一,不僅組織游客參加此次活動,還在音樂節現場攜手川內知名景區、整合熱門境內外高品質旅游線路產品出展,推出限時特價線路產品。
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