多家網站月交易額過億 40城市壟斷八成市場

旅游團購行業已進入整體的寒冬期還是迎來了寡頭的春天？獨立旅游團購導航網站團800最新統計報告顯示，7月，旅游團購月銷售總額首次突破10億元大關，其中有多家網站月銷售額度已超過1億元，而旅游團購在各城市的整體發展情況呈現倒金字塔形，82%的交易貢獻仍來自40個主要城市，三四線城市的旅游團購行情冷淡，有127個城市每天的旅游團購商戶甚至不到5家。

諸寡頭占據六成市場

數據顯示，全國旅游團購網站已增至4871家，較6月新增193家。在統計的12家主流旅游團購網站中，近2700萬人次參與旅游團購，整體銷售額突破10億元大關。

值得一提的是，團800統計發現，7月份在銷售額十強的旅游團購網站中，拉手網、窩窩團、美團網等多家旅游團購網站，銷售額均突破億元量級。這個“億元俱樂部”，為7月份整個旅游團購市場貢獻了近60%的銷售額，市場控制力進一步提升。

分析指出，拉手網和窩窩團兩家的當月旅游團購活動數量上均超過9000次，這與其“快速擴張”的發展路線有關，實際上在覆蓋城市數量上這兩家網站也保持同樣的領先優勢。其他大型網站也貢獻了不錯的銷售成績。上述12家網站培植出20多個月銷售額過百萬元的地方城市分站，這些“旅游團購重鎮”的收入貢獻占當月總額的75%以上。

旅游團購消費專家、團800聯合創始人胡琛認為，無論是通過大規模拓展，還是精細化運營，各家大站針對自身實力及特點的差異，采取了不同的營銷策略，并形成了多極化的競爭格局。多個“億元大佬”的出現，也意味著最終的決戰還遠未開始，大站間的拉鋸較量仍然將持續一段時間。

上海交易額首超北京

而從地域劃分層面看，市場格局發生微妙變動。最引人注意的莫過于上海以1.29億元的銷售額，首次超越銷售額1.05億元的北京旅游團購，奪得了7月份“城市銷售冠軍”。

而在旅游團購大增長勢頭下，7月各熱門城市的銷售額紛紛看漲。報告顯示，1000萬元以上的城市增加到22個，天津首次銷售額超過5000萬元，位居上海、北京、廣州之后。

但在一二線城市業績突飛猛進的同時，全國各地發展上也存在著一絲隱憂——40個主力城市的旅游團購銷售額占全國的82%，而月度銷售額低于100萬元的城市達116個，其中89個城市的7月銷售總額都在50萬元之下，日均銷售額只有5000元。127個三四線城市旅游團購活動較為冷淡，每天進行旅游團購的商戶不到5家。

旅游團購發展在大中城市與三四線城市間似乎出現了一條隱形的紅線，原本寄希望在三四線城市發力的旅游團購網站可能因此遭遇挫折。胡琛認為，受中小城市當地商業環境所限，本地商戶間的競爭尚未走到需要用旅游團購去刺激和招攬新顧客的程度。再加上當地消費觀念上對旅游團購模式的陌生和不信任，也會令旅游團購網站本身的開拓工作舉步維艱，在商戶和消費者上兩頭碰壁。

飲食電影屬旅游團購之王

在產品旅游團購分類上，自旅游團購誕生以來市場份額始終高居不下的飲食旅游團購，7月份更占比達到38.4%，緊隨其后的品類分別是休閑娛樂、網購精品、生活服務和賓館旅游類。

值得一提的是，7月份由于《變形金剛3》和《哈利·波特7》等海外大片的上映，使得暑期電影旅游團購以銷售額近1.23億元的好成績在休閑娛樂品類中獨占鰲頭，而在全部38個交易額超過80萬元的旅游團購大單中，電影票旅游團購成了吸金利器，貢獻了23個大單。

就中國旅游團購市場未來的走向，胡琛表示，中國旅游團購行業一年半以來的發展，可謂是跌跌撞撞起伏不斷，但不可否認其全新商業模式帶來的巨大價值；月銷售額突破10億元是利好消息，但畢竟還有3/4的城市旅游團購仍然處于凍土期。

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