旅游產(chǎn)品“銀行價(jià)”遠(yuǎn)低于門市價(jià)

  記者根據(jù)李小姐短信上的銷售電話回?fù)苓^(guò)去，接線的女子聲稱，自己是某著名旅行社的業(yè)務(wù)人員，他們確實(shí)在和銀行合作，銷售一些特價(jià)旅游產(chǎn)品，“很劃算的，比如臺(tái)灣8日游，你如果是這家銀行的客戶，只需要花3999元就可以了。”

  隨后，她給記者發(fā)來(lái)了線路行程。記者對(duì)比該旅行社網(wǎng)站上針對(duì)普通游客銷售的“臺(tái)灣8日游”后發(fā)現(xiàn)，兩條線路景點(diǎn)基本一致，餐飲和住宿標(biāo)準(zhǔn)也差不多，甚至連去的購(gòu)物店都一模一樣，但后者的報(bào)價(jià)為4880元，比“銀行價(jià)”足足貴出881元。“給銀行客戶的這個(gè)價(jià)，是貼本在做的，就是想多賺點(diǎn)人氣。”這名工作人員稱。

  當(dāng)然，也有附加條件，“3999元的旅游團(tuán)費(fèi)，必須通過(guò)刷這家銀行的卡支付。”

  記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，銀行和旅行社“搭伙”的情況，并不是個(gè)例。

  “我們也在和銀行合作推濟(jì)洲島、巴厘島的線路。”江蘇金橋旅行社有限公司副總吳奇澤告訴記者，這兩條線路的“銀行銷售價(jià)”和門市價(jià)相同，但游客可以申請(qǐng)為期12個(gè)月的免息分期付款。“利息全由我們‘買單’。”他說(shuō)，旅行社和銀行合作，是近兩年才興起的一種營(yíng)銷模式。目前南京市場(chǎng)上這樣操作的不在少數(shù)，而且越來(lái)越多的同行都在效仿。

  旅行社：犧牲少許利潤(rùn)，換來(lái)龐大客戶群

  既然要倒貼利息，甚至“虧本”，為什么旅行社還樂(lè)此不疲和銀行“搭伙”？

  “道理很簡(jiǎn)單，犧牲了短期的直接利益，能換來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的、更大的利益。”吳奇澤說(shuō)。

  首先，銀行有著數(shù)量龐大的客戶群，掌握財(cái)產(chǎn)豐厚的優(yōu)質(zhì)客戶資源。旅行社與其花錢在媒體上投放廣告，還不如通過(guò)銀行發(fā)短信來(lái)的迅速、有效。“去年南京有家旅行社和銀行合作推了一條出境游線路，7個(gè)月一共收了2000多名游客，這個(gè)數(shù)字和傳統(tǒng)門市營(yíng)銷量比起來(lái)，相當(dāng)可觀。”

  再者，銀行有著健全規(guī)范的支付體系，“如果通過(guò)門市收客，客人支付現(xiàn)金的話，我們要一筆一筆地入賬，會(huì)計(jì)還要核查。而通過(guò)銀行卡支付，作為銀行的簽約客戶，只要游客支付的款項(xiàng)到賬了，我們就能直接劃過(guò)來(lái)，當(dāng)中也不可能出什么差錯(cuò)，無(wú)形中又省下了人工、核算成本。”吳奇澤說(shuō)。

  銀行：帶來(lái)更多現(xiàn)金流，是“吸儲(chǔ)”良方

  而對(duì)于銀行、游客來(lái)說(shuō)，這也是“各取所需、皆大歡喜”。

  去一些國(guó)家旅游時(shí)，為防止游客滯留不歸，旅行社會(huì)向游客收取一定的出境旅游保證金。然而，動(dòng)輒幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)元的保證金，不少游客不愿意也不放心交給旅行社。這時(shí)候，銀行就成了最佳選擇。“我們前段時(shí)間操作了兩個(gè)去巴西、阿根廷的旅游團(tuán)，一共80多名游客，每人光保證金就是25萬(wàn)元。游客不愿意給旅行社，我們就簽了第三方存款協(xié)議，總計(jì)2000多萬(wàn)元的保證金全部托管給銀行。然后在旅游合同里注明，如果游客滯留不歸的話，旅行社有權(quán)從銀行賬戶上把這部分保證金劃走。”吳奇澤說(shuō)。

  “游客通過(guò)銀行卡支付旅游費(fèi)用，一般要經(jīng)過(guò)幾個(gè)工作日后，才到旅行社的賬上。另外，游客通過(guò)銀行存入較大數(shù)額的出境旅游保證金，回來(lái)后如果不再轉(zhuǎn)走了，就成為該銀行的存款。這些都為銀行帶來(lái)了現(xiàn)金流。在銀行存款競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下，不失為一個(gè)吸儲(chǔ)的好方法。”某銀行相關(guān)人士說(shuō)，如果和旅行社合作的這種旅游產(chǎn)品價(jià)位合理、品質(zhì)優(yōu)良，也可以視作銀行對(duì)客戶提供的一種“增值服務(wù)”，怎么看都是“一本萬(wàn)利”。

  本報(bào)記者 李子俊

  “我行攜XX旅行社推出臺(tái)灣8日游，震撼價(jià)3999元；泰國(guó)7日游，驚喜價(jià)3380元。名額有限，欲購(gòu)從速。”市民李小姐是建設(shè)銀行的客戶，近日她連續(xù)收到了好幾條該行發(fā)來(lái)的短信，全是旅游產(chǎn)品推介，而且價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)。李小姐在心動(dòng)的同時(shí)又難免疑惑：天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，銀行為什么要幫著旅行社“吆喝”如此低價(jià)的旅游產(chǎn)品？其中會(huì)不會(huì)有啥貓膩？

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